СЕРИЙНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Создатель компаний «Петросиб», «Техношок», «Дарья», «Тинькофф» и основатель банка «Тинькофф Кредитные Системы» в эксклюзивном интервью о выращивании бизнеса на продажу, недальновидности заурядных банкиров и своем новом начинании
Мало кто из российских предпринимателей умеет так легко и выгодно продавать свой бизнес. Его принцип – быть лучшим. «Это совершенно нормальное человеческое желание. Если ктото считает его ненормальным – он не предприниматель, –
считает Олег Тиньков. – Прежде всего, должны быть амбиции. Нужно доказать всем, что ты – лучший в своем деле! Если это не так, не имеет смысла чемлибо заниматься».
Вы – серийный предприниматель, вы же открывали компании в различных сферах…
Ну, вопервых, хоть и серийный, я еще и старый предприниматель.
Я занимаюсь бизнесом уже более двадцати лет и основал много компаний, преимущественно торговых. Начинал я в далеком 1988 году – будучи студентом, продавал джинсы, помаду и другие вещи своим одногруппникам в общежитии. Сколько себя помню, я всегда чтото продавал, даже когда профессионально занимался велоспортом.
В 1991 году я стал продавать электронику, путешествуя между Сингапуром, Гонконгом и Петербургом. Как челнок я курсировал между этими городами и продавал товары в Петербурге. Это был большой и выгодный рынок, в домах не хватало телевизоров, радио, CDплееров, стерео и остальной техники. Бизнес рос быстро, поэтому вместо того, чтобы летать самостоятельно, я начал завозить большие контейнеры, что и привело к созданию сети магазинов «Техношок», которая, кстати, существует до сих пор.
Дальше в 1997 году я продал сеть, чтобы начать производственный бизнес. В то время каждый мечтал стать производителем, чтобы создавать продукт, а не просто продавать. Я провел исследование рынка и обнаружил, что самым недорогим было оборудование по производству еды, пельменей, равиоли. Я приобрел итальянское оборудование за семьдесят тысяч долларов, помню как сейчас, и стал делать итальянские равиоли. Это и стало моим первым производственным бизнесом. Успех оказался феноменальным, во многом – благодаря девальвации рубля 1998 года. Я назвал компанию «Дарья» в честь дочери и стал одним из самых крупных производителей пельменей в России. Позже компанию купил Роман Абрамович.
Из книги Олега Тинькова «Я такой как все»
К декабрю 2001 года сделка по продаже пельменного бизнеса «Дарья» была почти готова к завершению. Я не верил, что встречусь с Абрамовичем. Но такое условие я поставил на переговорах. […] Я бизнесмен и должен иметь хорошую интуицию. Среди олигархов есть крайне неприятные типы. Абрамович же произвел на меня очень неплохое впечатление. Хотя сказать, что он умный и эрудированный, нельзя. Поговорка «молчи –
за умного сойдешь» – про него. За полчаса он сказал гдето четыре фразы. Одна из них примерно такая: «Ну. Нуну. А что ты будешь делать с деньгами, когда продашь?». А последними были слова: «Ну, хорошо, заплатите ему, ребята». Все! Когда я говорил, он слушал и делал какието записи. Это мне показалось странным: мало говорит, но все записывает. Мы с ним вроде ровесники, но я никогда ничего не записываю. У него тоже нет образования, как и у меня… Что он там записывал?
Найдите деньги, которые не боитесь потерять, и создавайте свою компанию
Еще в 1998 году я открыл собственный ресторан с небольшой пивоварней в центре Петербурга. Он был настолько успешным, что спрос на мое пиво рос, а посетители ресторана стали спрашивать: «Олег, не мог бы ты мне дать один галлон пива, два галлона, бутылку или две?». В то время это было единственное свежее непастеризованное нефильтрованное пиво, в ресторан съезжались даже из Москвы. Тогда я начал задумываться о производстве пива. Получив деньги за «Дарью», я приступил к воплощению своей мечты по строительству пивоварни недалеко от СанктПетербурга.
Я назвал марку «Тинькофф». Начал лить пиво в бутылки, приступил к продажам в России и даже в США, хотя экспорт не пользовался большим успехом, за пределами России слишком большая конкуренция. Потом я занял деньги в банке «Зенит» и построил еще одну большую пивоварню, огромнейшую. Даже в наше время она является одной из крупнейших, входит в пять самых больших пивоварен России.
В 2005 году компания InBev (владеет Stella Artois, Brahma, Corona и др.) купила ее у меня. Они сделали мне предложение, от которого я не смог отказаться.
Это были большие деньги (260 миллионов долларов – Chief Time). Я взял каникулы на целый год
и уехал жить в СанФранциско. Мои дети пошли учиться в местную школу, я же оттачивал свой английский, занимался велоспортом.
Что изменилось в вашем понимании бизнеса за год, проведенный в Америке?
За эти 12 месяцев я принял решение заняться финансовым бизнесом. Я понял, что у рынка кредитных карт в России есть потенциал: всего десять миллионов кредитных карт на 140 миллионов людей. Так мало на таком огромном рынке. Таким образом, я начал внедрять американский способ ведения бизнеса, так называемый direct mail, предлагая услуги напрямую по почте. Постепенно мы эволюционировали и стали онлайнбизнесом, поэтому теперь не рассылаем так много почты, как раньше. Несмотря на критику со стороны всех местных банков, креативная идея оказалась успешной.
А почему банкиры не оценили ее перспективность?
Ну, банкиры во всем мире имеют очень узкий кругозор, им необходимо быть уверенными в том, что они делают, на сто процентов. Эти ребята зачастую понятия не имеют, что творится на рынке, ведь они должны заботиться о детях, которые играют в видеоигры. Они никогда сами не пойдут в отделение банка и не станут стоять в очередях. «Тинькофф Кредитные Системы» производит кредитные карты и является четвертым крупнейшим игроком на рынке России. Наша доля составляет 2,5 миллиона кредитных карт, а портфолио – около 1,3 миллиарда долларов с прибылью в 120 миллионов долларов в прошлом году.
Что представляет собой недавно запущенная компания Tinkoff Digital?
Tinkoff Ditigal – это технологии онлайнрекламы, RTB (технология торгов в реальном времени), медиареклама, так называемая баннерная реклама. Мне кажется, технологии контекстной рекламы просто великолепны, у них большой потенциал. То, что используется сегодня для дисплейной рекламы, уже устарело. Плата взимается с клиентов в зависимости от количества просмотров или кликов, что не совсем соответствует происходящему. То, что создаем мы, уникально, это совсем недавно появилось в мире, в США, в Великобритании. Это система, где рекламодатели платят за индивидуально подобранную рекламу. Мы показываем рекламу самой подходящей аудитории, поэтому хоть рекламодатели и платят больше, они получают внимание со стороны не общей массы, а нужных клиентов, которых они хотят заинтересовать. Это выгодно и для рекламодателя, и для владельцев сайта, потому что они заработают гораздо больше. Складывается обоюдно выигрышная ситуация благодаря нашему технологическому двигателю.
Какова роль академического образования в судьбе предпринимателя?
Большинство известных предпринимателей, начиная с Форда и заканчивая Ричардом Брэнсоном и Биллом Гейтсом, подтверждает, что иметь полное университетское образование совсем не обязательно. Мой скромный пример доказывает то же самое. Однако мир стремительно меняется, и сегодня я думаю, что всетаки лучше иметь MBA или другое образование, чем не иметь. Конечно, если вы чувствуете себя предпринимателем и любите создавать вещи, реально чтото делать вместо того, чтобы быть академиком. Или знаете, как создавать прибавочный продукт для своих клиентов или чтото, что полюбят все вокруг. Если вы чувствуете общие правила ведения бизнеса, вы можете делать его без образования, просто наняв генерального директора, финансового директора и так далее. Но хорошее образование – неплохое орудие в арсенале человека. При этом не стоит доходить до сумасшествия. Я не понимаю, когда у людей есть два, три, четыре университетских диплома.
Вас часто сравнивают с сэром Ричардом Брэнсоном…
Ричард Брэнсон мне очень нравится. Ричард есть Ричард. Да, люди нас сравнивают, да, у нас похожий цвет волос, я становлюсь более седым со временем. Мы на самом деле разные. Он капиталист в третьем или четвертом поколении, я же капиталист в первом поколении. Я русский, он британец. И немного странно, когда нас сравнивают. Ричард очень яркий, дикий, выдающийся предприниматель.
Я же пытаюсь хоть в небольшой степени быть таким, как он.
В России есть немало замечательных предпринимателей. Например, Евгений Касперский, его офис находится по соседству с моим. Или Сергей Галицкий («Магнит»). Рустам Тарико («Русский Стандарт»), Евгений Чичваркин, который теперь живет в Лондоне. Я считаю, что он выдающийся предприниматель, к сожалению, обстоятельства привели к тому, что произошло. Его винный бизнес должен быть успешным. Ведь человек с такой харизмой и энергетикой должен создавать чтото выдающееся. Сегодня перед ним стоит испытание. Перед всеми российскими предпринимателями сегодня стоит испытание.
Ричард Брэнсон очень яркий, дикий, выдающийся предприниматель. Я же пытаюсь хоть в небольшой степени быть таким, как он
Многие люди хотят заниматься бизнесом и открыть собственную компанию, но часто сомневаются или боятся. Что вы им посоветуете?
Создавайте свою компанию. Однозначно. Найдите деньги, которые не боитесь потерять, и представьте, что их уже нет. Смотрите на эти деньги, на которые будете чтото открывать, как на подарок для себя. Просто возьмите деньги, которые не боитесь потерять, и вперед. Или займите деньги. Для меня ответ очевиден – нужно попробовать хотя бы раз. Конечно, вы можете прогореть, как известно, 95% прогорают, но это не значит, что вы не входите в другие 5%. Просто попробуйте.