Общение с иностранными инвесторами во многом отличается от сотрудничества с отечественными партнерами. Ведь они отличаются по менталитету, подходам к ведению бизнесу, стратегиям поведения в кризисных ситуациях и многим другим особенностям, которые вы должны предусмотреть.
Касается это и подготовки презентации, которую вы сможете использовать на переговорах.
Как заинтересовать иностранного инвестора: на какие нюансы стоит обратить внимание, чтобы вас поняли правильно?
- Постарайтесь заранее познакомиться с особенностями ведения бизнеса зарубежного представителя, с которым вы хотите договорить о партнерстве. Например, японцы отличаются сдержанностью и очень строго относятся к любым проявлениям юмора в деловой сфере. А вот итальянцы будут в восторге от более свободной, простой формы общения.
- Чтобы вы были правильно поняты, старайтесь использовать общемировые единицы измерения и показатели. Кроме того, будет хорошо, если вы проведете аналогию между вашим бизнесом и другими компаниями этой отрасли, которые работают в стране партнера. Благодаря этому вы сможете продемонстрировать все «плюсы» вашего дела и соответственно подчеркнете выгодность вложений в него.
- Не забывайте о том, что презентация должна быть максимально наглядной. И в этом случае эта характеристика приобретает еще более значимую роль. Графики, сравнительные таблицы, схемы и диаграммы – вот компоненты, которые позволят сделать в вашей презентации правильные акценты. Хорошо, если в ней будут представлены и видеофрагменты с голосовым сопровождением. Для примера, вы можете показать некоторые этапы производства вашей продукции или подобрать рекламные ролики, которые вы используете в своей работе.
- Учитывая, что вы будете обсуждать финансовые вопросы, немаловажным для вас будет ознакомиться и с законодательством страны вашего зарубежного партнера. Таким образом, вы сможете избежать неоднозначных ситуаций и будете чувствовать себя, расковано и подготовлено в процессе общения, чем вызовете больше доверия и уважения.
По возможности покажите вашу презентацию человеку, который является носителем иностранного языка, на котором говорят ваши партнеры. Это поможет избежать неоднозначных выражений и качественно подкорректировать изложенную в презентации информацию.
Чтобы получить возможность представить свою продукцию или услуги, стоит заказать презентацию в компании VtsConsulting. Здесь работают специалисты, которые подготовят для вас проект по индивидуальным параметрам, примут во внимание особенности функционирования вашего предприятия, чтобы вы могли продемонстрировать все преимущества капиталовложений в ваше дело вашим иностранным партнерам.