Каждый из нас сталкивается с потребностью проводить переговоры. Но не у множества людей есть умения вести переговоры. Далее рассмотрим несколько советов по значительному улучшению данных навыков.
1. Определите итог, к которому вы хотите прийти.
Вы желаете, чтобы обе стороны воспользовались ситуацией? Или же вы желаете, чтобы исключительно одна сторона была довольна исходом сделки.
Главное, чтобы вы представляли конечную цель, которую желаете осуществить, так как это напрямую влияет на условия отношений с противоположной стороной.
2. Знайте собственную «сделку».
Как она необходима вам?
Насколько приоритетно это дело для вас?
Имеете ли вы возможность просто избежать намеченную сделку?
Есть ли у вас другие варианты?
В каких моментах вы могли бы уступить?
3. Ознакомьтесь с позицией другой стороны.
Узнайте, что самое главное для них в данной сделки. Таким образом, вы сформулируйте свои преимущества. И не демонстрируйте, что важно для вас.
Узнайте варианты инвестиций на holdingx100.com, в чём разница, преимущества и недостатки каждого направления.
4. Прокрутите в голове всевозможные сценарии заблаговременно.
Не допускайте застигнуть себя врасплох, что может ослабит вашу сделку.
Прикиньте все вероятные варианты развития ситуации и продумайте выход для любого из них. Важно зафиксировать все, что может случиться.
5. Знать себя.
Выясните свои слабые стороны. Если вы кроткая личность, естественное отвращение к конфликту может подтолкнуть вас к нежелательным откровениям.
Вы обязаны отлично знать себя, чтобы принять необходимые меры. Но если взглянуть под другим углом, то чрезмерное упрямство также может стать предпосылкой неуспеха.
6. Поддержание вашей позиции логически.
Если вы очень эмоционально проводите переговоры, то вы будете отдалять свою желаемую позицию. Ужас утраты, ощущение неудачи, неприятный инцидент, давление – такое может отодвинуть вас от того, чего вы на самом деле желаете достичь.
Вы обязаны поддержать свою точку зрения настоящими фактами, а не исключительно словами и впечатлениями.
7. Определитесь, где вы можете уступить.
Обнаружьте в сделке то, что не будет актуальным для вас, но будет важным для другой стороны. Примите это на вооружение, когда вы решите подать свое конечное предложение.
8. Имейте в резерве план отступления.
Ежели что-то обернется против вас, у вас обязан быть сценарий на вариант внезапных нежелательных событий. В этом поможет фирмы по юридическим услугам, юристы которых могут провести переговоры вместе с вами или вместо вас.