Affaire (афера) — дело, сделка. Происхождение из à faire «делать».

Безусловно, каждый из нас сталкивался с ситуацией, которой достаточно трудно дать однозначную оценку, особенно если мы не являемся основными действующими лицами.

Речь идет о нестандартных случаях, когда на чашах весов нашего сознания находятся чувство попранной социальной справедливости и детский, непосредственный восторг перед попыткой устоять на собственной голове, нарушая при этом общепринятые нормы поведения.

Что вызывает в нас симпатию к незадачливому человеку в котелке и с тростью, который дурачит полицию и честных лавочников?

И почему, не обнаружил кошелька в положенном месте, после доверительной беседы с «прекраснейшим человеком» мы предаемся унынию и гневу?

В истории принято выделять категорию людей сомнительной репутации, которым удалось, однако, оставить заметный след в событиях своего времени.

Как правило, они много путешествовали, активно занимались политикой и бизнесом, подозревались в шпионаже, имевшем неустановленные источники доходов. Примерно так в общих чертах описывается «среднестатистический авантюрист».

Авантюризм также является чертой характера, «порождающей психологическое и физиологическое возбуждение», которое имеет как положительные, так и отрицательные последствия с точки зрения действующей социальной системы ценностей.

Известный современный писатель Милан Кундера описывает термин «авантюра» как «страстное открытие неизвестного» – достаточно поэтично для отрицания.

Но в случае с «кошельком» поэтика улетучивается, и авантюра превращается в аферу. Другими словами, авантюра, цель которой — достижение личной выгоды, называется аферой.

Оставим на этом увлекательную игру в этимологию и попробуем «страстно открыть неизвестное», точнее раскрыть тему асоциальной притягательности аферы (при условии, что нам отведена роль стороннего наблюдателя, которого никак не затронули ее последствия).

Последняя оговорка очень важна, так как она позволяет нам сохранить «беспристрастность» и не уподобиться злобному ворчащему существу – пассивному действующему лицу этой самой аферы.

Мир интересен богатством и безграничностью своего проявления, что характерно и для человеческого сознания. Мы безграничны в своих проявлениях — лишь шкала предлагаемых обществом ценностей вписывает нас в определенные рамки поведения.

Но предложенная система ценностей не ограничивает нас, а только определяет отношение к тем или иным нашим уступкам. Проблема такого «нечаянного разнообразия» заключается в том, что мы не застрахованы от результатов проявления наших соседей – индивидов, целью самореализации которых (впрочем, как и нашей с вами) является расширение границ познанного и желание сделать мир лучше.

Очевидно, что иногда наши действия, направленные на достижение благородных целей созидания, мягко говоря, входят в противоречие друг с другом. Что, опять-таки иногда, наносит непоправимый урон нам и нашим соседям.

Хотелось бы и дальше оставаться в роли всезнающего независимого эксперта, осознано обходя ловушки человеческой глупости, жажды наживы и жадности. Успешно реализуя при этом свои бизнес-идеи с надежными компаньонами при помощи искренних и компетентных коллег…

По специфике своей профессиональной деятельности экспертом по оценке «рискованных, сомнительных и неблаговидных дел и предприятий с целью получения прибыли» выступает финансист.

Поэтому одним из множества необходимых навыков успешного финансиста является навык балансирования между критической оценкой перспектив и поиском нестандартных решений в рамках понятия социальной ответственности и правового поля.

А так как носителями нестандартных идей и концепций оценки являются люди, то и эффективное общение с такими людьми также должно входит в компетенцию финансиста.

Здесь следует уточнить, что именно подразумевается в данном случае под термин «финансист». Речь идет не о должности или виде деятельности, а в функциональной роли в процессе управления активами, при реализации которой решается задача оценки оптимального сочетания риска и доходности.

Элемент субъективности в подходах к такой оценке может играть решающую роль, ведь существует принципиальная возможность математического обоснования практически любого допущения.

Сложность также состоит в том, что весомость расчетной части обоснования при принятии решения может быть сведена к минимуму по причине несоответствия базового уровня образования, манипуляции, личного обаяния…

Нам всегда приятно сотрудничать с умными, образованными, открытыми и воспитанными людьми. Особенно ценно такое сотрудничество, если практически по любому вопросу находится разумная аргументированная точка зрения и рецепт действий.

Однажды может понадобиться весь здравый смысл и полное отсутствие эмоций, чтобы отклонить такую искреннюю стороннюю помощь.

Также достаточно трудно что-либо противопоставить мнению милейшего очаровательного человека с гипертрофированной прирожденной адаптивностью, который спешит на помощь в трудный для твоего бизнеса период или просто по-дружески предлагает эксклюзив в успешнейшем проекте всех времен.

Авантюра или афера? «Суэцкий» или «Панамский» проект? Определиться в такой ситуации позволяют числовые методы. Более того, еще никто не был обижен или оскорблен цифрами. Людьми, событиями, стечением обстоятельств – но не цифрами.

Простое правило: согласовать ожидания и оценить риск. Зная отношение к черту в рамках обсуждаемого проекта, иногда достаточно просто записать в виде цифр ожидания и возможные потери — и все становится на свои места.

Из-за веры в чудо, азарта, привитого культа героя, прочим личностных особенностей восприятия окружающего мира мы пренебрегаем логикой и принципом «бесплатного сыра».

«Мечтательность, бурная фантазия, вкус к гуманитарным дисциплинам и стойкое отвращение к математике» – такое описание своего консультанта или доверенного лица мы не приемлем, но приклоняемся при этом героям художественных произведений, наделенным такими чертами.

Естественно, что при этом мы сами герои и хотим видеть таковых вокруг себя — даже в роли финансового советника.

Авантюра или афера? Часто, чтобы ответить на подобный вопрос, необходимо сделать ставку, несоизмеримую с ценой ответа. Дело в цене… и в понимании того, что мы оплачиваем. Оплачивая свое удовольствие, свои амбиции или удобные заблуждения, не стоит рассчитывать на рост благосостояния.

И наоборот: наши «заблуждения» могут специально поддерживаться кем-то, кто по каким-то причинам в этом заинтересован. А продолжаться все может до тех пор, пока мы сами не признаем абсурдность своего положения.

Интересно, что с точки зрения человека, «заинтересованного» в нас, он оплачивает не свою, а нашу позицию. Самое же интересное заключается в том, что эта оплата производится нашим капиталом.

Естественно, мы можем испытывать душевный подъем, но, к сожалению, недостаточно долго для того, чтобы привести в соответствие цену и ожидания.Границы между авантюрой, аферой и удачным предприятием весьма размыты в момент принятия решения.

Аванс за тюльпаны, участие в Компании Южных морей или Индийской компании, покупка Эйфелевой башни, доступ к азербайджанской нефти, постройка Панамского канала – разве это не удачное вложение капитала?

А как насчет полета в космос, Суэца, Бурж аль-Араб, «человека, который сломал Банк Англии»?

Ожидания, риски, время и полнота информации… Наверное, это должны быть основные описательные характеристики «авантюры» с точки зрения участия в процессе.

И кто сказал, что смелым подвигам и захватывающим приключениям нет места в этой системе координат? Просто это несколько иная сторона проявления человеческого сознания…

Запись Авантюры, аферы и удачные сделки впервые появилась Бизнес-журнал The Chief.

Когда в 1944 году физики дублинского Тринити Колледжа начали свой эксперимент по определению вязкости, Франклин Рузвельт был президентом США, Вторая Мировая война находилась в разгаре, а фильм «Встреть меня в Сент-Луисе» собрала невиданную кассу.

Семьдесят лет назад, один из самых долгих экспериментов все-таки принес свои плоды: камера зафиксировала как одна капля каменноугольной смолы упала из воронки в банке — впервые в истории человечества.

Каменную смолу поместили в воронку физики в 1944 году, чтобы продемонстрировать, что деготь при комнатной температуре был не твердым телом, а жидкостью, которая просто очень медленно двигалась. И хотя несколько раз капли появлялись, зафиксировать их не удавалось, ведь только таким образом можно подтвердить, что деготь является очень вязкой жидкостью. Похожий эксперимент ставили физики из австралийского города Квинсленд, при этом через 86 лет капли все-таки появились, однако никто не снял на видео.

Хотите верьте, хотите нет, но настолько долгие исследования были, скажем, «молодняком» среди подобных экспериментов. Существуют еще и такие, которые продолжаются до настоящего времени. Ну, вот, например…

Звонкий колокольчик

С 1840 года экспериментальный электрический колокольчик почти постоянно звенит в Лаборатории Кларендона Оксфордского университета. Устройство под названием Кларендонська Сухая Батарея состоит из двух гальванических сухих батарей», которые соединены с помощью слоя серы. Книга рекордов Гиннеса называет колокольчик «самой долгодействующей батарейкой в мире», хотя когда-нибудь он, конечно же, прекратит звонить: или износится «язычок» колокольчика, или иссякнет электрохимическая энергия.

Часы Беверли

Физики, судя по всему, любят долгосрочные эксперименты. Часы Беверли не является исключением. Этот атмосферный часы, что находится в фойе Университета Отаго в новозеландском городе Дунедайн, никогда не останавливался.

Наблюдения за Везувием

Как бы вы наблюдали за спящим гигантом? Осторожно, при этом получая кучу данных о сейсмической активности. Именно этим с 1841 года занимаются сотрудники Обсерватории Везувия для того, чтобы предусмотреть возможные извержения. Раньше их станция находилась на одном из склонов вулкана, но с 1970 года переехала в Неаполь. Там ученые наблюдают сразу за несколькими вулканами и пытаются понять, когда же они начнут извергаться снова.

Эксперимент с проращивания

В 1879 году американский ботаник Уильям Джеймс Бил наполнил 20 бутылок смесью из песка и семян различных растений. Затем он закопал их горлышком вниз, чтобы предотвратить попадание воды внутрь.

В чем суть эксперимента? Автор хотел определить, прорастут семена после того, как долго будут находиться в сухой среде. Сначала каждые 5 лет (теперь каждые 20) исследователи откапывали одну из бутылок, после чего сажали семена и наблюдали, вырастет ли из них что-нибудь. В 2000 году два из 21 семечка проросли.

Следующую бутылку откопают в 2020, а завершится эксперимент в 2100 году.

«Старая ротация» хлопка

С 1896 года ученые Университета Оуберна в Алабаме проводят на одном акре земли эксперимент, связанный с плодородием почвы. Он входит в Национальный реестр исторических мест под названием «Старая ротация». Во время исследования выяснилось, что, если чередовать посевы хлопка и бобовых, это приведет к значительному улучшению плодородия первой.

Фремінгемське исследования сердца

С 65 года ХХ столетия тысячи мужчин и женщин в возрасте от 30 до 32 лет прошли через руки исследователей Национального института сердца, легких и крови, а также из Университета Бостона. Цель исследования — проверка маркеров и факторов риска сердечных заболеваний. Оно продолжается уже в течение трех поколений. Во время экспериментов было обнаружено главные факторы риска сердечно-сосудистых заболеваний.

via National Geographic

Запись 7 самых долгих экспериментов в истории человечества впервые появилась Бизнес-журнал The Chief.

 Ключевые слова: привлечение кредитов; финансовое партнерство; английское право; протокол отношений; третейский судья; «спящий» партнер. 

Где бизнесу искать финансирование в кризис?

Вообще, ситуация финансирования не имеет различий – в кризис она или не в кризис. Инструменты используются одни и те же. Самым лучшим из них я считаю привлечение кредитов. Это решение самое выгодное для компании, это классика. Однако если перед компанией стоит вопрос, как привлечь деньги, то сначала лучше разобраться: действительно это требуется или нет. Как велика в этом необходимость? С одной стороны, время, деньги и люди нужны всегда. Но это всего лишь поговорка. Деньги всегда есть куда потратить, зато потом долг придется отдавать. Поэтому сначала разберитесь и оцените выгоду для своей компании, для себя лично.

По каким критериям это нужно оценивать?

Если речь о кредитовании в банке, то оцените свою потенциальную возможность вернуть сумму и проценты. А вот если инвестиции привлекаются через партнера, то придется отдать долю в компании и потерять свой единоличный контроль над бизнесом. При этом и банк, и инвестор всегда оценивают как бизнес-план, так и управленческую отчетность за предыдущие периоды. То есть не только план компании на будущее, но и ее успехи за предыдущие периоды: как и что она зарабатывала, как вела учет.

Вы сказали о кредитовании как об оптимальном инструменте для бизнеса. Но в малом бизнесе партнерство встречается чаще.

Найти финансового партнера – для любого бизнеса самый сложный и рискованный вариант. Ведь партнера приходится пускать в свой собственный бизнес. Если других вариантов нет и приходится продавать долю, я бы советовал максимально прописать все варианты развития событий. Абсолютно все предусмотреть невозможно, но надо пофантазировать и представить самые разные варианты развития событий, вплоть до конфликтов: как в них принимаются решения, каким образом кто за что отвечает, кто на что имеет право, когда и как партнеры могут расходиться.

Предприниматели, которые обожглись на партнерских отношениях, принципиально больше никогда не привлекают партнеров, а делают бизнес сами. Я к такой категории не отношусь, у меня очень большой опыт выстраивания партнерских отношений. И безусловно, это путь непростой, но надо взвесить риски и с открытыми глазами подходить к ситуации.

Расскажите о своем способе выстраивания хороших партнерских отношений.

Надо очень хорошо понимать того человека или тех людей, с кем собираешься иметь дело. Я, например, с незнакомыми людьми никогда не вступлю в партнерские отношения. Тем не менее, как бы я ни был знаком и как бы я ни дружил с человеком, я обязательно составлю с ним партнерское соглашение. Оно не будет иметь в суде юридическую силу, но есть английское право. Многие по нему выстраивают партнерские отношения. Фактически мы можем подписать протокол с партнером, и если он будет его придерживаться, тогда вы с ним можете вступать в бизнес-отношения.

Что вы указываете в протоколе?

Обязательно прописываю ключевые позиции о том, как принимаются решения, каким образом они принимаются. Какие решения принимаются, например, только мною, а какие – большинством голосов. Единогласными, я считаю, должны быть решения о привлечении других партнеров, кредитов или инвестиций. А единолично я могу назначать всех ключевых людей в компании. Также нужно прописать, что может делать партнер. И самое главное, на старте пропишите условия расставания. Есть одно понятие, оно в России называется «английская рулетка», а в Англии – «русская рулетка». Оно означает, что когда между партнерами возникают какие-то непримиримые противоречия, то тот, кто выступает инициатором спорного вопроса, должен предложить другой стороне такую цену за его долю в бизнесе, за которую готов продать свою долю сам. Соответственно, партнер волен сделать либо одно, либо другое. На мой взгляд, это самый справедливый вариант выхода из бизнеса.

Вы сказали, что такой протокол не имеет юридической силы…

Да, поэтому, если вы не обращаетесь в арбитражный суд для решения спора, то хорошо бы выбрать кого-то, кто разберет аргументы и скажет, кто прав, кто виноват. Мы с партнерами вместе определяем такого человека – просто физическое лицо, что нас рассудит в случае конфликта. И это тоже прописывается в протоколе. Мы пишем, что соглашаемся: как он решит – так и будет, и мы выполним его решение.

Кто может быть таким третейским судьей?

У нас это, как правило, какой-то общий знакомый, который нейтрален к обеим сторонам. «Судьей» должен быть авторитетный для обеих сторон человек, который знает партнеров и будет объективен в рассмотрении споров.

Что еще обязательно для протоколирования отношений с бизнес-партнером?

Еще я бы рекомендовал в партнерской практике определить периодичность встреч и обсуждений – раз в месяц, в квартал или раз в неделю. Потому что одна сторона будет требовать отчеты и брифинги каждый день, а другая, может быть, вообще не хочет встречаться. Далее нужно разделить зоны ответственности партнеров, и это тоже прописать обязательно.

В малом бизнесе партнерами зачастую становятся друзья. Им тоже регламентировать свои отношения соглашениями?

Да, с другом все надо обговаривать, прописывать и подписывать не менее подробно и четко, чем с человеком, которого не знаешь. Нельзя надеяться на то, что «мы друзья и во всем разберемся». Не потому, что друг обманет, а потому что на этапе договоренностей каждый все понимает по-своему. Прошло три года, все изменилось, вы по-разному помните, о чем договаривались: один помнит одно, другой помнит другое. И начинаются «непримиримые разногласия». Какой бы ни был друг, необходимо подписывать соглашение, и не надо этого стесняться. Люди опытные подписывают бумаги даже со своими родственниками, и в этом нет ничего страшного. Это не признак недоверия, это признак того, что человек дотошно относится к мелочам, думает о будущем и не хочет потерять

друга или близкого человека.

Как быть с партнерством, когда один вкладывается идеями, а другой деньгами, – какие здесь минусы, плюсы?

Есть такое понятие – «спящий партнер». Если нужны деньги только для развития компании, то лучший вариант взаимодействия, когда один партнер деятельный, а другой – «спящий». Второго интересуют только деньги, и не интересует никакое участие. Этот вариант тоже необходимо прописывать: ведь сегодня он «спящий», а завтра пришел и говорит: «Слушай, извини, я столько денег вложил, теперь я хочу вот это и вот это, имею полное право».

В общем, все регламентировать, документировать и подписывать.

Да, да, да. При этом в малом и среднем бизнесе это можно делать без юристов. Просто понятийное соглашение. И оно реально работает. Конечно, если человек хочет обмануть, – он обманет всегда. Но мы исходим из того, что сначала узнаем людей и надеемся на честность в дальнейшем. И я вам скажу, что из моей практики в подавляющем большинстве случаев так и происходит.

А если все же происходит конфликт? В вашей практике такое было?

К счастью, нет. Но для иллюстрации я вспомнил историю партнерства Бориса Березовского с Бадри Патаркацишвили. Они знали друг друга с юности и опирались в делах на устные договоренности. Почти все их бизнес-активы были оформлены на Бадри. То есть настолько они в течение жизни,кроме последних нескольких лет, доверяли друг другу. Но Бадри неожиданно скончался в 2008 г. И Березовский лишился всего – так как юридически бизнесы были оформлены на Бадри и на компании его родственников. Тогда и возникли проблемы с деньгами Березовского. Насколько я помню из СМИ, именно из-за недостаточной оформленности взаимоотношений. Березовский проиграл все тяжбы: он пытался в английском суде на основании английского права защитить свои интересы. И у него ничего не получилось, он понес огромные судебные издержки, что его в итоге подкосило.

Подытожу: все партнерские отношения нужно оформлять в соответствии с договоренностями. Юридически они должны соответствовать договоренностям понятийным. Недостаточно это только прописать на бумаге, важно зафиксировать позиции соглашением.

РЕЗЮМЕ

• ЕСЛИ ПЕРЕД КОМПАНИЕЙ СТОИТ ВОПРОС, КАК ПРИВЛЕЧЬ ДЕНЬГИ, ТО СНАЧАЛА ЛУЧШЕ РАЗОБРАТЬСЯ: ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЭТО ТРЕБУЕТСЯ ИЛИ НЕТ.

• ИНВЕСТОР ВСЕГДА ОЦЕНИВАЕТ КАК БИЗНЕС-ПЛАН КОМПАНИИ, ТАК И УПРАВЛЕНЧЕСКУЮ ОТЧЕТНОСТЬ ЗА ПРЕДЫДУЩИЕ ПЕРИОДЫ.

• ДАЖЕ С ХОРОШО ЗНАКОМЫМ ЧЕЛОВЕКОМ СОСТАВЛЯЙТЕ ПАРТНЕРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ.

• НА СТАРТЕ ПРОПИШИТЕ УСЛОВИЯ РАССТАВАНИЯ И КЛЮЧЕВЫЕ ПОЗИЦИИ О ТОМ, КАК ПРИНИМАЮТСЯ РЕШЕНИЯ, КАКИМ ОБРАЗОМ ОНИ ПРИНИМАЮТСЯ.

• ВМЕСТЕ С ПАРТНЕРАМИ ОПРЕДЕЛИТЕ ТРЕТЬЕ ЛИЦО, ЧТО ВАС РАССУДИТ В СЛУЧАЕ КОНФЛИКТА.

 • ЕСЛИ НУЖНЫ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО ДЛЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ, ТО ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ, КОГДА ОДИН ПАРТНЕР ДЕЯТЕЛЬНЫЙ, А ДРУГОЙ – «СПЯЩИЙ».

ДМИТРИЙ ЛЕБЕДЕВ, председатель совета директоров логистического агентства «20А». В 1987 г. окончил физико-химический факультет МИСИС. В 1993 г. окончил Московский государственный педагогический университет им. Ленина, физический факультет, во время учебы работал в школе и в Институте повышения квалификации работников образования на кафедре психологии. С 1998 по 2005 г. был акционером и Председателем правления холдинга «Миэль-недвижимость». За время работы Дмитрия в холдинге было построено три новых поселка, а также продано более 1000 квартир в новостройках. В 2005 г. стал основателем, акционером и председателем совета директоров «Логистического агентства 20А», специализирующегося на предоставлении 3PL-услуг. Дмитрий женат, имеет четверых детей и одного внука.

ЛОГИСТИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО «20А» оказывает логистические услуги и предлагает интегрированные логистические решения. «20А» сотрудничает с крупными международными и российскими компаниями в таких отраслях, как ретейл, потребительские товары, электроника и запчасти. В настоящее время общая площадь складских активов, находящихся под управлением «20А», составляет 65 000 м2. Основано в 2005 г.

Запись ПРИГЛАШАЕМ ПАРТНЕРА впервые появилась Бизнес-журнал The Chief.